Wyprzedaż na podwórku może być najgorszą torturą lub względnie łatwym sposobem na usunięcie bałaganu i zarobienie dodatkowej gotówki. Twój cel może mieć to drugie. Kluczem do udanej, bezstresowej sprzedaży stoczni jest organizacja. Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby zapewnić dobrą organizację.
Ogólne przygotowanie
- Oszacuj czas, jaki Twoim zdaniem zajmuje wspólna wyprzedaż stoczni. Teraz potrój to i ustaw datę sprzedaży na dogodny weekend.
- Tradycyjna mądrość w małych miasteczkach, gdzie twoja pula kupujących jest ograniczona, polega na zaplanowaniu sprzedaży stoczni na pierwszy weekend miesiąca. Nabywcy o stałych dochodach będą wówczas najbardziej zarabiali. Wydaje się, że nie ma to większego znaczenia w większych miastach.
- Po ustaleniu daty idź dalej i uzyskaj pozwolenie, jeśli Twoje miasto tego wymaga. Możesz zapomnieć, gdy będziesz zajęty przygotowywaniem do sprzedaży.
- Wydrukuj listę kontrolną i oś czasu sprzedaży stoczni. Miej go pod ręką, abyś mógł sprawdzać swoje zadania w drodze.
Zbierz towar
- Z wyjątkiem dużych przedmiotów, idź i napraw rzeczy, które na pewno sprzedasz w jednym obszarze, garażu lub rzadko używanym pokoju, jeśli to możliwe. Będą ci przeszkadzać, fizycznie i psychicznie, podczas gdy będziesz radzić sobie z trudnymi przedmiotami.
- W przypadku przedmiotów, których nie masz pewności co do sprzedaży, zadaj sobie następujące pytania:
- Gdybym go jeszcze nie posiadał, czy kupiłbym go dzisiaj?
- Czy obchodzi mnie, co się z tym stanie lub kto to kupi? Jeśli martwisz się, kto go dostanie, nie jesteś gotowy na to.
- Jeśli żałuję, że go sprzedałem, czy można go wymienić?
Wyceń towar
- Wybierz naklejki cenowe w neonowych kolorach. Niektóre są z nadrukiem z różnymi cenami.
- Jeśli nie używasz wcześniej zadrukowanych naklejek, użyj dużego stałego markera lub czegoś podobnego, aby cena była łatwa do odczytania.
- Jeśli nie jesteś regularnym klientem kupującym stocznię, przejdź do niektórych. Spójrz na ceny i obserwuj kupujących. Jeśli towar wygląda całkiem nieźle, ale większość ludzi odchodzi bez zakupu, ceny są zbyt wysokie. Jeśli kupujący noszą ze sobą rzeczy i wydają się podekscytowani, ceny są prawidłowe.
- Wyceń wszystko. Ułatw klientom kupowanie. To denerwujące, że trzeba pytać o cenę wszystkiego, co lubisz - a niektórzy kupujący po prostu nie będą się tym przejmować.
- Nie polegaj na skomplikowanych systemach, w których klienci muszą odnosić się do tabeli cen, która może być zasłonięta przez tłum. Nawet jeśli widok nie jest zablokowany, doprowadzą cię do szaleństwa, pytając o ceny. Zajmuje to więcej czasu, ale będziesz zadowolony, że w dniu sprzedaży rzeczy będą mniej nerwowe.
- Jeśli sprzedajesz coś o pewnej wartości, ale nie masz pewności, ile, zakończ wyszukiwanie produktów w serwisie eBay. Następnie wyceń to za nieco mniej.
- Nie zawyżaj ceny. To ciekawe zjawisko. Dla niektórych osób paskudne, szczękowe krzesło, którego po prostu nie mogą znieść, staje się eleganckim obiciem designerskim w idealnym stanie, gdy przychodzi czas na jego sprzedaż.
- Nie oczekuj, że dostaniesz za co zapłaciłeś, chyba że kupiłeś to na wyprzedaży. Jeśli chcesz uzyskać najwyższego dolara, sprzedaj go na aukcji z rezerwą lub umieść w sklepie konsygnacyjnym.
- Pamiętaj, że ludzie będą się targować. Określ minimum, jakie chcesz wziąć za swoje ładniejsze przedmioty, a następnie dodaj 10 do 20 procent, aby dać sobie trochę miejsca do negocjacji.
- Napisz słowo „firma” na tagach swoich droższych elementów, jeśli nie chcesz negocjować. Niektórzy i tak zapytają, ale nie tak wiele.
Reklamuj wyprzedaż stoczni
- Umieść ogłoszenia drobne w lokalnej gazecie - zarówno w wersji internetowej, jak i drukowanej - oraz na Craigslist.
- Poważni klienci planują z wyprzedzeniem. Jeśli sprzedaż rozpocznie się w piątek, rozpocznij reklamę w gazecie w czwartek. Jeśli wyprzedaż przypada na sobotę, rozpocznij reklamę w piątek.
- Zacznij swoją reklamę Craigslist z kilkudniowym wyprzedzeniem. Wydaj dodatkowe pieniądze i wystaw swoje najważniejsze towary. Nie zapomnij swojego adresu, dat i godziny rozpoczęcia.
- Reklamy nie będą generować tak dużego ruchu, jak Twoje ogłoszenia niejawne, ale będą wyświetlać Twoją sprzedaż w witrynach sprzedaży w stoczniach i w kalendarzach społeczności internetowych, o ile nie będą miały żadnych kosztów.
- Jeśli Twoja HOA, dzielnica lub miasto ma stronę na Facebooku, wypisz tam również swoją sprzedaż.
- Znaki sprzedaży stoczni są równie ważne, jak opublikowane przez ciebie ogłoszenia. Użyj neonowej tablicy i grubej, czarnej litery. Umieść je na głównych skrzyżowaniach w pobliżu twojej okolicy i na wszystkich zakrętach prowadzących do domu. Wskaż drogę grubymi czarnymi strzałkami. Wystaw swoje znaki na noc przed sprzedażą.
Skonfiguruj wyprzedaż
- Jeśli masz wyprzedaż w garażu, zacznij konfigurować z kilkudniowym wyprzedzeniem. Jeśli masz go na zewnątrz, przygotuj wszystko i wstań wcześnie.
- Spodziewaj się, że pojawi się kilku kupujących, gdy nadal konfigurujesz się na zewnątrz, nawet jeśli jest to o wiele przed czasem rozpoczęcia. Odeślij je, jeśli cię zepsują, ale wiedz, że wczesne ptaki zwykle przychodzą kupić - i nadal mają wszystkie swoje pieniądze w kieszeniach.
- Poza składanymi stolikami, nie wyświetlaj towarów na niczym, czego nie chcesz sprzedawać. Wydaje się być zrozumiałe, że składane stoły nie są do zgarnięcia, ale wyciągnij stół z jadalni, a kupujący doprowadzą Cię do szaleństwa, pytając, czy jest na sprzedaż. Pożycz lub wypożycz stoły składane, jeśli ich nie masz.
- Układaj wszystko logicznie. Umieść wszystkie książki w jednym miejscu, wszystkie ubrania, wszystkie naczynia itp.
- Wyświetlaj cenne przedmioty w pobliżu domu lub w pobliżu drzwi wewnętrznych, jeśli sprzedaż odbywa się w garażu, w którym możesz ich pilnować.
- Jeśli trzymasz wyprzedaż w garażu, usuń wszystko, co nie jest na sprzedaż. Jeśli nie jest to możliwe, powiąż je i użyj znaków „Nie na sprzedaż”.
- Jeśli sprzedaż odbywa się na dziedzińcu, umieść znaki lub naklejki „Nie na sprzedaż” na jakichkolwiek statuetkach, ozdobach trawników, donicach lub meblach na werandzie. Jeszcze lepiej, przenieś go gdzie indziej, aż sprzedaż się skończy.
Podczas sprzedaży
- Upewnij się, że masz mnóstwo banknotów jednodolarowych, co najmniej jedną rolkę ćwiartek i garść każdego dziesięciocentówki i niklu na początek.
- Jeśli nie masz wyznaczonego kasjera bez innych obowiązków, który siedzi przy wyznaczonym stole, nie używaj skarbonki. W przeciwnym razie przypadkowo pozostawisz to pudło bez opieki w gorączkowym dniu.
- Jeśli nie masz wyznaczonej kasjera, załóż paczkę lub fartuch z dużą ilością dużych kieszeni. Fartuch jest najlepszy. Nie musisz martwić się o zamek błyskawiczny, który pomaga kupującym zidentyfikować Cię jako sprzedawcę.
- Trzymaj pod ręką plastikowe torby spożywcze i stare gazety dla kupujących, którzy kupują wiele lub kruchych przedmiotów. W razie pośpiechu dobrze jest przekazać torbę i trochę papieru i pozwolić im sami spakować zakupy.
- Powitaj kupujących po przyjeździe, aby wiedzieli, kto prowadzi sprzedaż. W przeciwnym razie będą musieli cię wyśledzić, gdy będą mieli pytania lub chcą zapłacić.
- Po powitaniu ludzi zostaw ich w spokoju i pozwól im robić zakupy. Są na polowaniu i nie mają czasu na rozmowy. Jeśli ktoś naprawdę coś obserwuje, dobrze jest dryfować w ten sposób na wypadek, gdyby mieli pytania, ale oprzyj się chęci sprzedaży. O ile nie zapytają, nie mów im, że ciocia Hilda wykuła wrzeciona ostrymi zębami. Nie dbają o to, a ty będziesz wyglądać nachalnie.