Producenci i dystrybutorzy domów: co powinieneś wiedzieć

Kupno wyprodukowanego domu to świetna opcja dla każdego, kto chce mieć własny dom w przystępnej cenie. Średni koszt wyprodukowanego domu wynosi nieco poniżej 100 000 USD w kraju, w porównaniu do nieco poniżej 300 USD w przypadku przeciętnego nowego domu zbudowanego na miejscu. Jednak obecnie produkowane domy są na tyle wyrafinowane, że często są nie do odróżnienia od niestandardowych domów budowanych na miejscu. Cechy produkowanego domu są teraz prawie nie do odróżnienia od tych w domu zbudowanym na miejscu.

Jak w przypadku każdego kupowanego produktu, masowa produkcja wykorzystywana do produkcji domów często oznacza znacznie niższą cenę, ponieważ są one tworzone w kontrolowanym środowisku fabryki, w której praca może przebiegać skutecznie i szybko w porównaniu z tradycyjną metodą budowania domu na -site, stick-by-stick. Ponieważ są one budowane wewnątrz na linii montażowej, kontrola jakości jest łatwa do utrzymania i nigdy nie ma żadnych opóźnień z powodu pogody.

Podczas gdy większość nabywców produkowanych domów koncentruje się na stylu domu, materiałach i funkcjach, równie ważne jest wybranie odpowiedniego producenta, a także odpowiedniego dealera dla wyprodukowanego domu. Gdy zaczynasz zakupy, musisz wiedzieć o kilku konstruktorach produkowanych domów i sprzedawcach, którzy je sprzedają.

Mniej budowniczych niż myślisz

Obecnie w USA jest około 70 marek budowniczych produkowanych domów, oferujących ponad 300 różnych indywidualnych modeli domów. Jest to jednak nieco zwodnicze, dając fałszywe wrażenie różnorodności, która jest faktycznie dostępna. Jak to ma miejsce w większości sektorów wytwórczych, w ostatnich latach konsolidacja produkowanych mieszkań uległa konsolidacji, ponieważ spółki macierzyste stopniowo nabywały niezależnych budowniczych i łączyły się małe korporacje. Fuzje i przejęcia są regularnym zjawiskiem w przemyśle produkowanym w domu.

Największe wytwarzane firmy domowe w Ameryce zazwyczaj posiadają wielu różnych producentów. W końcu trzy firmy posiadają ponad 70 procent wszystkich producentów domów w tym kraju. Firmy, które wydają się być konkurentami, bardzo często okazują się organizacjami siostrzanymi w ramach tej samej korporacji macierzystej. Największa firma macierzysta, Clayton, wytwarza 41 procent produkowanych domów w USA pod kilkoma różnymi markami firm budowlanych. Chociaż ci indywidualni budowniczowie mogą oferować pewne unikalne atrybuty, mimo że są własnością tego samego rodzica, nie dziw się, że wielu budowniczych pozyskuje dokładnie te same komponenty od dokładnie tych samych hurtowników. Może to prowadzić do rozczarowującego braku różnorodności dla konsumentów oczekujących doświadczenia porównywalnego ze standardowym budownictwem mieszkaniowym.

Wybierając konstruktora, pamiętaj o uwzględnieniu konstruktorów należących do różnych firm macierzystych, ponieważ w tym miejscu można znaleźć najbardziej interesujące różnice.

Po wybraniu konstruktora musisz wybrać producenta domu, który przewozi domy wykonane przez wybranego konstruktora, a ta decyzja jest równie ważna jak sam konstruktor. Pojedynczy konstruktor może być reprezentowany przez pojedynczego dealera działającego bezpośrednio w fabryce, niezależnego dystrybutora lub mega-dealera, który obsługuje wielu konstruktorów produkowanych domów.

Rola ASO

Zgodnie z prawem budowniczowie produkowanych domów nie mogą sprzedawać bezpośrednio odbiorcom publicznym, więc branżowy model biznesowy oferuje budowniczym jedną z trzech opcji: zawarcie umowy z niezależnym przedstawicielstwem handlowym na sprzedaż swoich domów, zawarcie umowy z dużym przedstawicielstwem handlowym lub założenie własnej stowarzyszonej „fabryki” -direct ”przedstawicielstwo handlowe . Potencjalny nabywca domu musi zrozumieć różnice. Wszystkie przedstawicielstwa muszą posiadać licencję i być zobowiązane do sprzedaży produkowanych domów.

Kupując przez dealera, należy pamiętać, że każda firma musi osiągać zysk. Fabryczni dystrybutorzy osiągają zyski na kilka sposobów, ze średnim zyskiem wynoszącym od 18 do 26 procent. To sprawia, że ​​produkowany dom jest bardziej opłacalny dla dealerów niż standardowe domy dla agencji nieruchomości, choć szczerze mówiąc, dealerzy mają względy inwentaryzacyjne, których nie ma w standardowych nieruchomościach.

Najbardziej znanymi metodami zysku dla produkowanych sprzedawców domowych są marże detaliczne , blokady i skierowania.

• Znaczniki sprzedaży detalicznej dla produkowanego przemysłu domowego działają dokładnie tak samo, jak w przypadku każdego innego sektora sprzedaży detalicznej. W takim przypadku dealer ustala cenę znaczników wynoszącą od 7 do 10 procent w stosunku do rzeczywistych kosztów płaconych producentowi domów.
• Wytworzone domy mają wbudowany zysk dla dealera zwany wstrzymaniem . Ustrukturyzowane w podobny sposób jak w przemyśle motoryzacyjnym, opóźnienie jest ustalonym procentem w stosunku do kosztów budowniczych, które jest już wbudowane w cenę faktury za dom. Nawet jeśli kupisz dom za cenę dokładnie równą fakturze, dealer wciąż czerpie zyski z tego powodu, choć nie otrzyma go do końca roku. Jeśli sprzedawca twierdzi, że traci pieniądze, sprzedając dom za cenę zbliżoną do faktury, nie wierz w to: nadal cieszy się on zyskiem z retencji.
• Niektórzy dealerzy oferują ubezpieczenie, przedłużone gwarancje lub inne funkcje jako dodatki do ceny domu i przynoszą znaczący zysk dzięki tej formie polecenia. Rzeczywiste firmy obsługujące ubezpieczenie lub gwarancje w zasadzie płacą przedstawicielstwu opłatę za polecenie sprzedaży swoich produktów nabywcom domów. Dlatego dobrym pomysłem jest odrzucenie takich ofert, ponieważ prawie zawsze uzyskasz lepszą ofertę, organizując własne ubezpieczenie.

Niezależne przedstawicielstwa handlowe

Niezależny dealer to zazwyczaj niewielka lokalna firma, która oferuje ograniczony wybór domów. Partia wystawowa dla niezależnego dealera jest zazwyczaj dość podstawowa, przy stosunkowo niewielkiej liczbie domów wystawowych, chociaż inne niewidoczne modele mogą być dostępne w sprzedaży. Domy są oczywiście ustawione tymczasowo, bez mebli i wystroju. Niezależne przedstawicielstwa mają niższe koszty ogólne, co pomaga im oferować niższe ceny. Pomimo okazyjnego wyglądu tych dealerów w piwnicy, zwykle tam znajdziesz najlepsze oferty dokładnie na te same domy, oferowane przez bardziej wyrafinowane przedstawicielstwa handlowe. Podczas współpracy z niezależnym przedstawicielem handlowym klienci często organizują finansowanie za pośrednictwem własnego banku lub unii kredytowej.

Dealerzy Factory-Direct

Bezpośredni sprzedawca jest zwykle własnością tej samej firmy macierzystej, która jest właścicielem producenta, ale są to zupełnie inne podmioty, z których każdy ma być rentowny.

Często uważa się, że pośrednicy zatrudnieni w fabryce mają najniższe ceny, a przedstawicielstwo zachęca do tego nieporozumienia. Ale w rzeczywistości zwykle jest dokładnie odwrotnie. Przedstawiciel nadal kupuje dom od konstruktora i oba muszą osiągnąć zysk. Dealerzy kierowani bezpośrednio do fabryki nie są najtańszą opcją dla większości, ale nie są też najdroższą opcją.

Mega-ASO

Mega-dealerzy, którzy przewożą różne marki i modele domów od kilku konstruktorów, stają się coraz bardziej popularni. Przedstawicielstwa te są zazwyczaj bardzo miłymi lokalami z doskonale ustawionymi i wystawionymi domami, w tym listew i desek, mebli i wystroju wnętrz. Ta strategia marketingowa ma zachęcić konsumentów na poziomie emocjonalnym, umożliwiając im wyobrażenie sobie życia w przestrzeni.

Te mega przedstawicielstwa są często najdroższą opcją dla konsumentów. Często używają formy finansowania pośredników, znanego jako finansowanie planu piętra (patrz poniżej), aby uzyskać modele wyświetlania. Z tego powodu ich koszty ogólne są wysokie, a to klienci ostatecznie płacą kosztami dodanymi do ceny domu.

Jak ASO finansuje swoje zapasy

Dealerzy muszą mieć na miejscu domy wystawowe, aby konsumenci mogli je sprawdzić, aw przypadku wielkich dealerów może to być znaczna liczba domów. Dealer może kupić te domy wystawowe bezpośrednio z fabryki, jeśli mają kapitał. Jeśli nie, mogą skorzystać z formy pożyczki znanej jako finansowanie planu piętra . W tym modelu finansowania przedstawicielstwo zasadniczo zaciąga pożyczki w stosunku do wartości zapasów, płacąc co miesiąc odsetki budowniczemu, a zapasy są wykorzystywane jako zabezpieczenie. Jest to forma kredytu odnawialnego, w którym dealerzy utrzymują znaczną kwotę długu, która służy utrzymaniu domów wystawowych. Ten model finansowania jest również powszechny w przypadku dealerów, którzy zajmują się samochodami, łodziami, przyczepami kempingowymi i innymi pojazdami, w których musi znajdować się duża ilość zapasów. (Finansowanie w ramach planu piętra jest powodem, dla którego przy zamknięciu pod koniec roku często oferowane są tak dobre okazje samochodowe; dealer nie może już dłużej płacić kosztów odsetek za zapasy zakupione na kredyt).

Wytworzony dealer domu często korzysta z formy finansowania planu piętra, aby kupić swoje modelowe domy na kredyt. Należy jednak pamiętać, że ostatecznie nabywcy domów płacą opłaty finansowe za dealer, który kupił domy od budowniczych w ten sposób. Im więcej domów modelowych oferuje dealer, tym bardziej prawdopodobne jest, że koszty finansowania dealera zostaną uwzględnione w cenie, którą płacisz.