21 pytań, które należy zadać przed zatrudnieniem Pro Estate Estate

Kiedy musisz sprzedać zawartość domu z powodu zmniejszenia, rozwodu lub śmierci ukochanej osoby, sprzedaż nieruchomości jest zazwyczaj najbardziej efektywną opcją.

Chociaż możesz samodzielnie zorganizować sprzedaż nieruchomości, wynajęcie firmy zajmującej się sprzedażą nieruchomości (lub likwidatora nieruchomości) oszczędza czas i stres. Może nawet zwiększyć zysk - nawet po uiszczeniu opłat likwidatora. Ale nie spiesz się z podpisaniem umowy. Oto ważne pytania, które należy zadać przed zatrudnieniem profesjonalisty ds. Sprzedaży nieruchomości:

Jakie usługi świadczysz?

Odpowiedź na to pytanie nie jest tak oczywista, jak myślisz, więc podziel ją i zadaj konkretne pytania:

• Czy sortują, czyszczą, wyceniają i wystawiają towary? Czy zapewniają tabele i gabloty?
• Czy zajmują się reklamą i wszelkimi wymaganymi pozwoleniami? Ilu pracowników zapewnia i co robią? Jeśli lokalne przepisy wymagają podatku od sprzedaży, czy śledzą i upewniają się, że zostanie zapłacony?
• Czy sprzątają i sprzątają po zakończeniu sprzedaży nieruchomości?

Co i jak ładujesz?

Nie zadowalaj się żadną firmą sprzedającą nieruchomości bez zrozumienia, co i jak pobierają opłaty. Typowe metody obejmują:

• Procent sprzedaży brutto
• Jednolita stawka
• Zryczałtowana stawka plus procent sprzedaży
• Minimalna lub procentowa sprzedaż, w zależności od tego, która wartość jest większa

Jednak pobierają opłatę, czy ta metoda obejmuje wszystko? Czy obejmuje pozwolenia, koszty reklamy i opłaty za przetwarzanie kart kredytowych? Czy naliczają dodatkowe opłaty za usługi opcjonalne, takie jak sprzedaż niesprzedanych towarów? Na koniec zapytaj, czy musisz wpłacić depozyt.

Jak ustalasz ceny na towar?

Odpowiednia wycena towarów jest jedną z najważniejszych usług, które powinien świadczyć profesjonalista ds. Sprzedaży nieruchomości.

• Zapytaj, czy ktoś w firmie jest profesjonalnym rzeczoznawcą. Niezależnie od tego, czy odpowiedź brzmi „tak”, czy „nie”, zapytaj o ekspertyzy cenowe.
• W jaki sposób likwidator ustala ceny i przedmioty badawcze poza ich specjalistyczną wiedzą? Czy opierają się na przewodnikach cen? Czy zakończyłeś wyszukiwanie produktów w serwisie eBay lub innych witrynach sprzedaży online? Czy zatrudniają rzeczoznawcę dla nieznanych przedmiotów, które są potencjalnie cenne?

Czy jesteś ubezpieczony? Co obejmuje ubezpieczenie?

Musisz wiedzieć, czy likwidator nieruchomości zawiera ubezpieczenie obejmujące twoją sprzedaż. Jeśli tak, czy jesteś objęty ubezpieczeniem, jeśli:

• Dom zostaje obrabowany pod kontrolą firmy
• Towar zostaje skradziony podczas sprzedaży
• Kupujący ześlizguje się i upada podczas sprzedaży
• Kupujący jest ranny z powodu wadliwego towaru po zabraniu go do domu
• Pracownik zostaje ranny podczas ładowania towarów do samochodu kupującego
• Pracownik uszkadza samochód kupującego podczas ładowania towarów

Czy jesteś związany?

Czy będą kupować obligacje poręczeniowe, aby zabezpieczyć twoje straty, jeśli firma nie wykona uzgodnionych umów?

Jak zapewnisz bezpieczeństwo nieruchomości?

• Jakie środki ostrożności podejmuje firma zajmująca się sprzedażą nieruchomości w celu ochrony lokali i towarów?
• Czy zatrudniają pracowników ochrony do patrolowania zaplecza, budynków gospodarczych i drzwi wyjściowych? Jak radzą sobie z kontrolą tłumu? Czy ograniczają liczbę kupujących dozwolonych w danym momencie? Czy zabraniają kupującym wchodzenia z dużymi torbami i plecakami w celu ograniczenia kradzieży?

Kiedy i jak udzielasz rabatu na towary?

• Czy firma od samego początku pozwala kupującym targować się o niższe ceny? Czy kiedykolwiek? Jeśli tak, to czy biorą one do pewnego procentu ceny tagu? A może dzwonią do ciebie, właściciela, z ofertami?
• Jeśli firma sprzedająca nieruchomości nie zezwala na targowanie się, czy oferuje zaplanowane zniżki? Na przykład w przypadku dwudniowej wyprzedaży mogą powiedzieć, że pierwszego dnia nie będą rabaty, 25 procent zniżki od 9 rano do południa drugiego dnia, a następnie 50 procent zniżki od południa do ich zamknięcia.
• Zaplanowane rabaty zwykle mają największy sens przy sprzedaży nieruchomości. Nie obniżasz cen od momentu rozpoczęcia sprzedaży - i nie związujesz pracowników ciągłymi negocjacjami. Ponadto oferowanie największych rabatów w ostatnich godzinach sprzedaży zachęca kupujących do powrotu.

Czy pozwalasz sobie lub swoim pracownikom dokonywać zakupów?

• Zakup konfliktu interesów, którego wynająłeś, kosztuje i sprzedaje. Nawet jeśli firma jest skrupulatnie uczciwa, daje to powód do wątpliwości - zwłaszcza jeśli kupuje ją w celu odsprzedaży w Internecie lub na pchlim targu lub w antykwariacie.
• Skąd wiesz, że nie ustalają zbyt niskich cen na rzeczy, których chcą? Skąd wiesz, że nie chowają rzeczy, dopóki duże rabaty nie będą oferowane pod koniec sprzedaży? Jeśli usuwają resztki po sprzedaży nieruchomości, to czy możesz być pewien, że w ogóle wystawią te rzeczy na sprzedaż?

Czy ktoś może kupić przed rozpoczęciem sprzedaży nieruchomości?

• Jeśli firma kupuje od sprzedaży nieruchomości, czy mogą kupować przed rozpoczęciem sprzedaży?
• Co z dealerami? Czy dostają pierwsze spojrzenie? Jeśli tak, to skąd możesz mieć pewność, że nie współpracują z likwidatorem nieruchomości na antycznym stoisku handlowym?
• Co jeśli potencjalny klient zakochuje się w czymś, co widzi na jednym z twoich zdjęć reklamowych? Czy może ją teraz kupić, żeby nikt inny nie dotarł do niej pierwszy?
• Co z twoim przyjacielem lub krewnym? Powiedzmy, że twój kuzyn decyduje, że chciałby mieć twój stół jadalny? Czy może go kupić wcześniej, jeśli zapłaci pełną cenę?

Kiedy zaplanujesz sprzedaż mojej nieruchomości?

Niektóre firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości rezerwowane są z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem. Jeśli firma nie może się z tobą skontaktować przez trzy miesiące i musisz mieć pustą nieruchomość w jednym, przejdź do następnego likwidatora na liście.

Co się dzieje przed sprzedażą i jak długo to trwa?

Sprzedaż nieruchomości wymaga wielu przygotowań, w tym czasu na sortowanie, wycenę i wystawianie. Ile czasu zajmie to wszystko firmie? Co jeszcze będą musieli zrobić? Potrzebują dostępu do domu, ale czy wymagają wyłącznego dostępu? Prawdopodobnie nie stanowi to problemu, jeśli likwidujesz majątek osoby zmarłej, ale co, jeśli jest to Twoja sprzedaż i nadal tam mieszkasz? Czy będziesz musiał wyjść? Kiedy?

Czego wymagasz ode mnie?

• Czy firma zajmująca się sprzedażą nieruchomości wymaga przeniesienia z domu wszystkich towarów, których nie sprzedajesz? Czy też jest w porządku, jeśli wskażesz towary wykluczone? A może przeniesiesz to wszystko do jednego pokoju i sprawisz, że ten pokój będzie niedostępny podczas sprzedaży?
• Czy jesteś odpowiedzialny za przeniesienie towarów ze strychów, piwnic i budynków gospodarczych do głównej części domu przed przygotowaniem? Czy musisz wyczyścić dom lub towar?
• Czy firma oczekuje, że zadzwonisz podczas przygotowywania się do odpowiedzi na pytania? Czy będą dzwonić do Ciebie w sprawie ofert podczas sprzedaży?
• Czego jeszcze oczekują od ciebie?

Jak zareklamujesz moją wyprzedaż nieruchomości?

• W jaki sposób firma sprzedająca nieruchomości planuje zareklamować twoje wydarzenie? Czy zrobią dużo zdjęć i opublikują wydarzenie na głównych stronach internetowych z ofertami sprzedaży nieruchomości?
• Czy korzystają z listy e-mail i mediów społecznościowych?
• Czy będą umieszczać ogłoszenia w lokalnych gazetach i na Craigslist? Czy będą umieszczać większe reklamy także w gazetach?

Czy istnieje kara za wyciągnięcie przedmiotu ze sprzedaży?

Co się stanie, jeśli zmienisz zdanie na temat sprzedaży przedmiotu lub dwóch? To twoje rzeczy, więc możesz robić, co chcesz, prawda? Może nie. Niektóre firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości zmuszają do zapłaty kary za wyciągnięcie przedmiotu po wstępnym przejściu. W końcu, jeśli otrzymają procent, usunięcie towaru oznacza zminimalizowanie zysku firmy.

Jak rozlicza się towar i pieniądze po sprzedaży?

Niektóre firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości sporządzają spis pisemny i sprawdzają przedmioty podczas sprzedaży wraz z ceną sprzedaży. Niektóre renomowane, renomowane firmy tego nie robią, ponieważ musiałyby zatrudnić więcej pracowników kasy i naliczyć więcej opłat.

Czy potrzebujesz tego dowodu uczciwego postępowania dla swojego spokoju? Lub, jeśli likwidujesz majątek innej osoby, czy potrzebujesz tych informacji do podatków od nieruchomości?

Kiedy i jak płaci mi firma sprzedająca nieruchomości?

• Kiedy otrzymasz udział w sprzedaży nieruchomości? Na koniec każdego dnia sprzedaży? Jak tylko oficjalnie zakończy się sprzedaż nieruchomości? W ciągu 30 dni od ostatecznej daty sprzedaży?
• Czy planują również zapłacić czekiem lub gotówką?

Czy mogę uczestniczyć w sprzedaży nieruchomości?

Emocjonalnie przywiązani sprzedawcy rzadko są skutecznymi sprzedawcami. Podobnie jak agenci nieruchomości, likwidatorzy nieruchomości zwykle wolą, aby właściciele trzymali się z daleka podczas sprzedaży. Niektórzy nawet zapisują to w umowie.

Co się dzieje po sprzedaży?

• Co się stanie po zakończeniu sprzedaży?
• Czy kładą twoje rzeczy na podłodze, kiedy pakują gabloty i stoły? Czy zamykają się na klucz i zostawiają cię z bałaganem? Czy też usuwają niesprzedane rzeczy i sprzątają dom? Czy biorą resztki rzeczy, aby zatrzymać lub przekazać darowiznę? A może umieszczają go w sklepie konsygnacyjnym?

Wszystko może zależeć od opcjonalnych usług wybranych z pytania pierwszego i drugiego.

Czy możesz podać referencje?

Zapytaj firmy, z którymi rozmawiasz, o referencje od poprzednich klientów sprzedaży nieruchomości.

• Czy mogą podać dane kontaktowe, abyś mógł to sprawdzić? A może otrzymujesz listy referencyjne?

Kiedy i gdzie są nadchodzące wyprzedaże nieruchomości?

Uzyskaj listę nadchodzących sprzedaży nieruchomości zorganizowanych przez każdą firmę, z którą przeprowadzasz wywiad, i weź udział w nich. Dotrzyj do sprzedaży trochę zanim zaczną. Ciesz się, jeśli będziesz musiał czekać w kolejce. Oznacza to, że firma wykonała swoją pracę reklamując to wydarzenie - i że poważnie podchodzi do kwestii bezpieczeństwa podczas szczytu otwarcia. Podczas każdej sprzedaży rób notatki:

• Czy masz pod ręką wystarczającą liczbę pracowników?
• Czy towary są wystawiane w zorganizowany, atrakcyjny sposób?
• Czy widzisz sprawdzanie bezpieczeństwa w sypialniach, łazienkach i innych obszarach niewidocznych z kasy?

Uczestnictwo w sprzedaży nieruchomości to sposób, w jaki dowiesz się, jak działa każda firma.

Czy umowa obejmie wszystko, o co prosiłem?

Po znalezieniu firmy z odpowiedziami, które lubisz, upewnij się, że opisują szczegółowo to, co omówiłeś w umowie. Jeśli firma nie zawiera pisemnych umów, znajdź kogoś innego. Renomowana firma chce również, aby umowa chroniła się przed tobą.